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虎桥进口物流2013年致词----颠覆自己,眼界开阔
时局不可能永远顺摊；惟有求真的态度，有付出有累积，给自己力量。
对于年轻的业务员，拥有的东西到底算得上什么呢？平心而论，可能拥有硬朗的生活态度，可能比什么都重要。你没进入这个行业之前，这个行业存在很多年，且一直是超忙碌的充满竞争的行业。你打算在这个行业找到多少感觉呢？你如何看咱们虎桥进口报关团队？我们从1997年以来全国市场突围，扎根沿海9大城市生根发芽，领导和干部一线出击，全员销售为王，中途遇到相当多的曲折和艰辛，我们表现了智慧和活力。但若从将来回看，这些都算得上什么呢？其实都是小小插曲而已。
每一个新年的到来，看自己，看别人，模糊可以有，弱小是客观的；即使有一点点恐惧都算正常。年轻人，仰天高呼，天空广阔我心飞翔；安静下来，茫茫四方谁来回应？真实情况，一无所有，从来没有救世主！我们习惯了交流那些历史上优秀的公司品牌和杰出的商业人士，但请知道，他们都源于那些毫不起眼的开始，都是由不断的长期的累积，经历很多艰难险阻，最后才聚成伟大。年轻的业务员，我们好好掂量自己那颗成长的心；现实的生活，需要强硬的态度，做一个努力的人，做个有速度感的人！
新年来了，我们迈步城市森林。选择了销售员，选择了销售竞技的姿态前进！
2013年销售生活，请检查个人装备，也请梳理虎桥进口报关累积多年的进攻能量和战略。
关于全国网络市场信息，我们有没有？有！
全国口岸服务团队分工，我们有没有？有！
主打产品综合产品服务，我们有没有？有！
虎桥进口报关具有稳定而领先的专业态度、一线经验、丰富案例
虎桥进口报关具有规模化的网络销售覆盖，具备相当开放性的销售渠道
虎桥进口报关具有针对专业项目“团队协作、跨地域协作性、国际物流一条龙协作”的消化能力
虎桥进口报关业务部诸君，
还原本色，沉着而低调。
我们完全可以给自己魄力和信心，进入新的销售年。
虎桥进口报关团队一贯有备而来，
我们的销售装备，历经摸索测试，已经悄然升级=》从“市场信息流”升级到“高级技术流”
2011年—2012年，虎桥进口报关2年里摸索和预案进口市场走势信息流。在经济下行阶段，虎桥进口报关团队嗅觉灵敏，深耕细作，有条不紊，保持连续两年的业绩增长。
2013年开始，哑铃状的国际采购经济更加明显。我们或将逐步见证一幕很辉煌的图景，“大项目，持续合作客户，某种产品的客户，大客户”等等销售分析，可能是指向同一种的描述。---------也就是说，销售员的未来感觉，我们交流某类产品的客户，等同于持续有单的客户、等同于大项目的客户、等同于大客户。
2013年，虎桥进口报关团队是时候启用“高级技术流”的装备，有意识启用，大规模启用。-------惟有“高级技术流”的销售意识，方能精准匹配高端客户、金字塔尖客户！
两个思路，让年轻的销售员，来掌握虎桥进口报关“高级技术流”。
其一：“高级技术流”包含全套进口技术链。客人的全球采购，最大可能涉及“采购预算、金融支付、海运，香港中转、国内清关、进口单证、国内仓储、跨境跨省商务代理”等服务要求。高端客户、金字塔尖客户的需要，最大可能就是外包。----------能否提示年轻的业务员，到底是什么理由，非让自己停留在一个小小的技术环节，而放弃进口服务链条的各个环节？------想一想，如何打通它好吗？-----再想想，在客人面前，在电话里，如何塑造“高级技术流”的服务形象？-----是的，2013年是个绝佳的超大利润的缘份年，销售员必须形造自身专业的全能的销售形象，来匹配“本年度超大概率”遇到的大单大客持续客！（想不明白的，给勇气自己多多请教主管。）
其二：“高级技术流”伴随超水准的核心灵魂的销售判断：
1）我们从哪个方面判断客人是一个超含金量的客人？客人从哪些要求来呼唤虎桥进口报关的服务？ 2）客人单子的技术难度：是单证备案批文等苦难？是中检整改？是需要香港中转仓库？还是查编码？
3）客人进口物流的心态，有没有进口资质？懂不懂手续流程？物流的提示？税金的提示？
后续单证的提示？企业物流清关部办公的行政提示？
4）虎桥进口报关2013年操作已升级，凡遇到“多柜、多品名、编码归类不清、整厂生产线的零件部件”4种条件的机械单子，一定本着“分单申报，分柜装货”的操作技术处理，这样可大概率避开口岸的审核缓慢的情景，同时避免产生额外的物流费、行政滞留费。
大客户，虎桥进口报关要从4大法宝来奠定合作“A必收定金；B虎桥进口报关控制大资金代垫周转，可通知大客户自行垫款；C严格的法律合同；D各环节纠纷一定要签名确定”.
年轻人，两种结果自然出现了：虎桥进口报关若没有把那个大单签下来，哪个同行去签更适合？ 客人若不找虎桥进口报关，还可以找谁？年轻人，迅速升级个人装备，提高哑铃状市场的意识，可以让结果向自己倾斜。
年轻人，天生霸气。大自然的法则，网络覆盖，马太效应，一通百通，越旺俱旺，优化成长！！！
即使是概率，2013年都有我的彩头！
即使是排队，2013年都轮到我！
关于财富，关于我们的生活。
2013年的最后一场雪，比2005年的来晚了8年！物换景移，通货膨胀。经济环境的变迁，朝三暮四的轮回。若我们还停留在2005年全国房价RMB5000/平的份上，敢情那叫刻舟求剑。年轻人，落俗和超越，皆可面对。上海白领的生活成本2200/月以上；东莞白领的生活成本1400/月以上。当初我们选择了销售岗位，那就请彼此大胆轰叫，“我要盈利！”。
公司2012年300位新老业务员的总业绩，比2010年160位销售员的业绩总和，只多30%。很明显，在公司网络和装备都进步的时候，人均业绩落了下来。销售干部必须说真话，我们做得不够。作为写字楼白领吃脑子的、提供国际物流商务服务的，仅仅比顺丰快递10万员工120亿销售额的人均12万业绩，好不到哪里。这是公司销售部的惭愧。如果说公司领导失败，这是最直接的。如果说销售干部失败，这也是最直接的。
年轻的销售员，随便你怎么想。你可以往最坏的方向想，允许你们有证据诋毁领导和干部的能力。勇敢的生活，一方面要承认失败，另一方面敢于轰叫“我要盈利”。硬朗的生活态度就是这样子！的确是一个明显事实，我们做得不够。我们距离骄傲还有相当长的距离。
当然，我们在一起，已见证了很多经典，诸如跨几个国家提供综合一条龙的服务，如优秀业务员，如优秀业务员坐飞机跨省一个人作战，如超优秀业务员力挽狂澜化被动为主动的谈判案例，，，年轻的销售员，可以把世界地图倒过来看，可以从地球仪的北极来俯视，可以坐在飞机上掠过所谓城市中央和郊区，，，世界很辽阔，世界也很小。视乎我们给勇气，颠覆自己的僵化的线性思维，破坏自己无助的模糊感。客观而言，个人累积的那点销售学理论还是比较狭小且缓慢。大家还得想想办法，获得更具空间感的数理分析，更加科学而精准的切入口。
中国进口采购经济，是本轮经济低迷里最难得的保稳上升板块。有见识者有共鸣，市场到底大到什么程度？越开阔的人，越有信心。
关于我们销售团队的预测，关于优秀的预测！
年轻的销售员，包括从业2年以内的，速度感，手感，销售风范，系统总结，不断的深圳挑战感，都够了吗？一个综合品质的进口物流专家，在哪里？
而从业超过2年以上的老业务员，最大的悲哀是停顿。冲动一下就停顿了，那证明之前所谓做人积极，都是虚的，泡沫大的很。尤其是岗位停顿后，这些兄弟很容易患上漠不关心的岗位冷淡症，偶尔还出现自命不凡的幻觉。呜呼，青春拥有一块重金，细细一瞧那是沉重的枷锁铁。
社会的竞争，自然有一个底牌！尤其是流通代理服务的营销竞争，绝对“不进即退”，每天都发生“大吃小”。虎桥进口报关公司的态度，对过去，不断的告别；对拥有，不断的放下；时刻保持一颗硬朗的进取心，一个强悍的营销姿态。虎桥进口报关团队，一直坚持三大销售态度：A销售创造财富；B销售为王；C开放式销售。虎桥进口报关团队的销售，是建立在过往的成长经验，过往时间的论证，从全国进口物流市场上取得的灵感。并且这种灵感，得到不断的修正。虎桥进口报关销售组织的态度，具备相当的开放性辨证性。既然虎桥进口报关团队，在专业、行业和过往累积的高岗上，掌控相当的势能，请问，又怎能沉醉在过往滞留在今日，而放弃继续奋进的可能？请问，那些对行业市场走势视而不见、对销售经验数据无动于衷的借口大王和潇洒哥，又如何不被业界销售界唾弃和淘汰？
2013年（延至2014年），社会经济的破坏和重建，最能够直接的检验精英和平庸。2013年公司大胆预测，我们可能遇到进口物流销售界最神奇的年份，将有很多奇迹在这一年出现。某些经典成就，可能在前半年就呈现。有不少的销售员新手，可能很快就抵达了公司过往老同事的业绩高峰！
未来是各种偶然性不断选择的结果。虎桥进口报关销售员，敢于把追求突破努力改善自己，作为最正面的驱动力。同时我们知道，市场竞争的变化比我们的计划还要快。个人销售，态度最重要，态度在先，可以解决多数问题。打破自己，颠覆自己；心态开放者，眼界开阔！
新的一年，优秀的销售员都深怀一种神秘的使命感，同时享受那种神秘的使命感！
祝福我们！2013年，无需再等！把热血和青春洒向自己热爱的行业当中吧。。。
虎桥进口物流
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